SEM - Search Engine Marketing
'SEM' son las siglas de 'Search Engine Marketing' ('Márketing en Buscadores').
El 'SEM' engloba muchos más aspectos que un trabajo de
'
SEO'
(solo posicionamiento),
y trata todo lo relacionado con la promoción y aparición en los buscadores.
Hay que recordar que la práctica totalidad de los buscadores (Google, Yahoo!-Overture,
MSN Search, ...) incluyen en sus resultados 'enlaces patrocinados'. Se trata de anuncios
-generalmente de texto- que son de la misma temática que las palabras que el usuario
busca, y que el anunciante ha 'comprado' previamente.
Muchas empresas son incapaces de llegar a todos los potenciales clientes que
desearían, solamente mediante el posicionamiento. Así que recurren a estos 'enlaces
patrocinados', los cuales se facturan por cada 'click' que el usuario realiza
sobre ellos.
El gran avance de estos innovadores sistemas publicitarios desarrollados por los buscadores
es que la propia empresa que vende el producto puede gestionar sus campañas publicitarias.
Sin embargo, un experto 'SEM' cuenta con una larga experiencia en el sector, y
le proporcionará ayuda referente a:
1) En qué sistema publicitario anunciarse
Actualmente, los tres sistemas más importantes son
AdWords (de Google),
Overture (de Yahoo!) y
espotting. Cada uno de ellos dispone de
diferentes buscadores en cuyos resultados se sitúan los anuncios.
Por ejemplo, AdWords se muestra en Google, pero también en Terra, Ozú, 'ya.com',
AOL o 'ask.com'. Y los anuncios de Overture se pueden ver en Yahoo!, Altavista, 'MSN Search'
o Hispavista.
El experto 'SEM' le asesorará sobre qué producto le conviene para su campaña publicitaria,
en función de los buscadores en los que su producto pueda tener mayor impacto.
2) En qué sitios web anunciarse
Además, estos tres sistemas disponen a su vez de redes de afiliados (portales,
sitios web de diferente temática) en los que se puede insertar publicidad contextual
(en función del contenido del que trate cada página web). Consulte al profesional
'SEM' si le conviene a su campaña publicitaria aparecer en estos sitios.
3) Qué palabras 'comprar'
Un experto en 'SEM' tiene experiencia en qué palabras hay que 'comprar' en una determinada
campaña publicitaria en buscadores, puesto que existen numerosos términos que quizá
atraigan a visitantes que no son potenciales clientes.
Por ejemplo, si una empresa que vende planes de pensiones online compra la palabra
'pensiones', quizá accedan a su web usuarios que buscaban información sobre
pensiones para alojarse en vacaciones. Quizá hubiera sido mejor comprar el
término "plan de pensiones".
4) Con qué presupuesto contar
Las tarifas de los sistemas publicitarios de los buscadores se establecen por
'Pago Por Click' (solo pagamos cuando el usuario pincha en el anuncio). Además, la
cantidad a pagar y la posición del anuncio dentro de los resultados del buscador
se determina a través de un sistema de pujas que requiere una cierta práctica.
El experto 'SEM' le ayudará a determinar qué precio debe pagar, así como cuál
es el presupuesto con el que debe contar para cada campaña en función de sus
necesidades.
5) Qué textos elegir
Gran parte del éxito de una campaña publicitaria está en el texto de los anuncios.
Además de llamar la atención de muchos más usuarios (lo que supondrá más
clientes potenciales), en algunos casos -como el de AdWords de Google- también
supondrá mejor posicionamiento dentro del grupo de los 'enlaces patrocinados'.
Y es que este sistema 'premia' a los anuncios que tienen mejor porcentaje de
'clicks' con mejores posiciones, y castiga a los que no consiguen llamar la
atención del usuario incluso con la eliminación dentro de determinadas búsquedas.
El profesional 'SEM' le ayudará a redactar y a optimizar el texto de
un anuncio que, en muchos casos, no supera los 100 caracteres de longitud.
6) Qué segmentación utilizar
Algunos de los sistemas publicitarios en buscadores son capaces de segmentar los
anuncios en función de la localización geográfica del usuario, o del idioma en
el que realiza las búsquedas.
Quizá le interese mostrar su publicidad solamente a los que realizan búsquedas
desde la misma provincia en la que se encuentra su negocio, o situados dentro
de un radio de 50 km, ... Pregúntele a su experto 'SEM'. Él le ayudará.